この本では、トップマーケターとして20年以上マーケティング業界で活躍される
著者の神田昌典さんが長年の知見を１冊の本で習得出来る魔法の本です。
神田さんは戦略コンサルティングや外資系家電メーカーの日本代表となり、その経験を生かして
現代のセールライティング、広告など日本で独自の手法を確立しました。
今でも引くて数多の天才的なコンサルティングのプロです。
メンタリストとして現在、youtubeやニコ動で活躍されるDaigoさんが
言葉のアイデアに困った時に手に取るという朱玉の１冊です。
コピーライティングって結局効果あんの？
と思うかと私も最初思っていましたが
実際、2008年の大統領選にてオバマ陣営はウェブサイト上の申し込みボタンを
sign up(登録する）からLearn more-もっと情報を知るに変更した。
結果18%多くの購読者を獲得することに成功しました。
これもコピーライティングのしっかりとした実績の一つです。
この著書によるとコピーライティング技術は現代の《魔法のランプ》と呼ばれています。
「言葉と同様に重要な要素とは？」
それは構成です。
構成とは（何を）（どの順番で）言うか？
言葉とは（何を）（どう）いうか？
構成×言葉＝反応率になります。
しかし一体一般的な人がどのように構成を考えるのか？と普通でした疑問に思いますよね？
となりますよね。？
PASONAの法則とは以下の通りの言葉の基礎から出来ています。
ポイント
Problem 問題
買い手が抱えている（痛み）を明確化する。
Affinity 親近
売り手が書いての痛みを理解し
解決する術を持っていることを感じてもらう。
Solution 解決
問題の根本原因を解決へのアプローチ法を紹介する。
Offer 提案
解決策を容易に取り入れられるように
具体的な商品・サービスの提案を行う。
Narrow 絞り込み
解決策が功を奏して、購入後
満足して頂ける買い手の条件を（絞り込み）
Action 行動
痛みを解決するために必要な
具体的な行動を呼びかける。
このpasonaの法則の幹となるのが
ポイント
１。他人の痛む（ Problem）を
２、自分の価値（Offer）によって
3, 解消する（Solution）する
本書の構成は全てこのpasonaに法則に基づいて記載されています。
具体的な内容は追加で記載していきたいと思います。
ぜひ、一度本屋で立ち読みをしてみてください。
読んでいる手が止まらなくなります。
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